CHILE – Enjoy pone sus fichas en Brasil con plataformas de apuesta online
Estrategia apunta al país más grande y populoso del continente con una penetración de internet sobre el 75%
No directamente, pero como noticia del Diario Financiero del día 19 de febrero, en el sitio web de la empresa, Enjoy S.A. se anuncia que “Enjoy llegará a Brasil, pero sin construir ningún casino u hotel. Lo hará virtualmente, con el lanzamiento de EnjoyWin.com, una plataforma de apuestas en línea que, proyectan, será el nuevo “gran” negocio de la firma”.
Se trata de una plataforma virtual con juegos de mesa, máquinas de azar, casino live, video bingo, apuestas deportivas, entre otros. Se podrá acceder desde computadores y celulares.
Esto es distinto, comentan desde Enjoy, a la plataforma de juegos recreacionales desarrollada en plena pandemia, lanzada en Chile, y que no permitía transacciones de dinero.
“Enjoywin es un proyecto que lleva un buen tiempo de gestación y que fue concebido con una estrategia muy clara: ofrecer un sitio de apuestas online en los países donde Enjoy tiene operación presencial Para eso nos juntamos con empresas de primera línea en materia de juego online”, dice a DF MAS Marianela Artoni, gerenta de productos e innovación de Enjoy.
“Durante la pandemia y con nuestros casinos cerrados, nos vimos en la necesidad de mantener los lazos con nuestros clientes y lanzamos enjoywin.net, un sitio recreacional gratuito para los jugadores (no existen apuestas por dinero real), donde tuvimos una excelente recepción con miles de clientes que se sumaron a jugar, lo que sin duda fue una gran confirmación de que buscaban esta variante de juego y ocasiones de distracción en línea. EnjoyWin.com es la respuesta a esa necesidad de miles de clientes, que por ahora solo estará disponible en el mercado de Brasil”, agrega la ejecutiva de origen argentino.
Para el desarrollo de este nuevo negocio armaron un equipo con dedicación exclusiva basado en Montevideo, Uruguay. Es un grupo multidisciplinario de 15 personas con experiencia en la industria del juego online. Todos hablan, por lo menos, tres idiomas, comentan desde la firma nacional, la cual no reveló el monto de inversión para levantar este proyecto.
Negocio complementario
Hace justo un año Enjoy oficializó el término de su reorganización judicial, un proceso que duró casi dos años e implicó que sus acreedores se transformaran en accionistas. Además, se concretó la salida de Javier Martínez, histórico presidente de la firma. El acuerdo para evitar la quiebra fue la reducción del nivel de endeudamiento mediante la conversión de, al menos, un 70% de la deuda valista en acciones.
Con estos nuevos aires, Enjoy busca dejar atrás los años de pérdidas y mirar al futuro. La decisión de lanzar una plataforma de juego online responde a diversos estudios que realizaron de la industria de apuestas en línea, la cual ha crecido exponencialmente en los últimos diez años, pero especialmente desde 2020, con el comienzo de la crisis sanitaria. Hoy por hoy, los grandes casinos del mundo también tienen espacios de juego en línea que les permiten diversificar sus ingresos, por lo que no se podían quedar debajo de la tendencia.
“Los grandes actores de la industria perciben un gran porcentaje de sus ingresos provenientes del juego en línea. Evidentemente se trata de una fuente de negocios relevante, pero también complementaria al negocio actual. Esperamos que este rubro pueda ser permitido en los mercados en que tenemos presencia física prontamente”, explica Artoni.
Pasajes a Brasil
Las razones del arribo a Brasil son múltiples. La principal es que es un país que ha regulado esta industria desde 2018, cuando legalizaron las apuestas deportivas en internet. En 2022 hicieron lo mismo con los casinos online.
Otro factor es la envergadura del mercado: es el país más grande y populoso del continente, con más de 214 millones de habitantes y una penetración de internet sobre el 75%. Esto va aparejado con las estimaciones de crecimiento potencial de la industria del e-gaming: para 2026 este rubro superaría los US$ 2,6 billones.
“Con más de 151 millones de usuarios de smartphones, Brasil se ha convertido en un verdadero gigante para el negocio del juego en línea, donde las apuestas online en la industria deportiva han probado gran interés del mercado por este tipo de entretenimiento, que desde febrero de 2023 podrá funcionar también para los 27 estados de ese país en lo referente a las apuestas monetarias de casinos en línea. Enjoy será uno de esos nuevos actores del mercado”, explicaron desde Enjoy.
Pero hay otra razón. “El mercado brasilero ya conoce y se identifica de mejor manera con la marca Enjoy dada la cercanía que tienen con nuestro casino de Enjoy Punta del Este. Nuestra marca es más identificable para ese mercado que frecuenta casinos y que ya juega en línea en otras plataformas. El paso lógico era partir a Brasil dada esta cercanía y las altas cifras y proyecciones”, puntualiza Artoni.
“Las proyecciones de crecimiento en esta industria están íntimamente ligadas con las inversiones en marketing y publicidad que realicemos. En un primer paso, trabajaremos con uno de los principales activos con los que contamos como compañía, la base de miles de clientes provenientes de Brasil y que ya nos conocen”, complementa la ejecutiva.
